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黑人牙膏——产品分销自动化管理
好来化工(中山)有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,主要产品为“DARLIE”黑人牙膏、黑人牙刷及黑人漱口水。好来化工成立于 1995年,为外商独资企业。先进的制造工艺,配合独特的产品配方,使黑人产品在世界各地都广受欢迎,尤其在东南亚地区,更是长期保持较高的市场占有率,成为口腔护理产品领导品牌之一。

广阔的营销区域分布,密集的终端网点,以及多而分散前线销售人员,随着产品品类的逐步发展,给好来化工的终端管理带来了难题。管理层难以及时、准确地掌控终端执行情况、销售人员拜访情况、人员沟通成本高,决策层制定营销策略更是无据可依。
为此,好来化工寻求终端管理变革。
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搭建SFA销售管理自动化平台,建立销售拜访闭环体系
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通过与玄讯快销100合作,建立闭环的销售拜访流程体系,建立有效的销售团队协作机制,建立全渠道的精细化管理及产品深度营销分析报表体系,实现全渠道销售过程的精细化管理,提升销售业绩。

通过与玄讯合作,好来大幅提升了全国平均终端拜访率,有效提升销售团队的协调工作,提高产品在终端的覆盖率,销售业绩不断提升,使企业“赢”在终端。


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