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快消企业冲量的秘诀,如何利用好堆头成为终端的宠儿?

发布时间:2020年05月20日阅读次:



堆头是销售终端中一种非常重要的陈列手段,是产品重要的促销方式。


常言道“货卖一堆山”,要引起消费者的兴趣,产品陈列必须要有一定量感形成视觉冲击力,这就是堆头陈列的关键作用。数量对于消费者来说是对企业实力的最直观感知,再好的位置如果没有一定的数量,都难以达到陈列效果。


不管是堆头还是地堆,堆放时,最好都要有造型有创意越美观越好。这种创意造型地堆销售力往往大于常规地堆销售力,在销售上起到事半功倍的作用。


当然,这里的产品数量,不是简单地将所有的产品都堆放在一起,商品再好,如果失去了与消费者见面的机会,那销售的机会都是零。


终端生动化的目的就是提高产品在消费者中的能见度,从而能够被选择。因此,堆头陈列的技巧,就尤为关键


对于企业而言,“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象,而且还能尽可能地吸引顾客的“眼球”,对此,大部分快消企业都有特定的堆头陈列规定与要求,希望规范终端堆头陈列的操作,最大程度地发挥堆头的作用。


普遍来看,厂家对堆头陈列都有

本业务标准要求:

01
确保堆头位置位于店门口或同类产品集中陈列区域
02
确保堆头中本品品类按子品牌影响力有序上下或左右陈列
03
确保堆头中的割箱摆放
04
确保堆头中的促销卡、促销价格准确无误
05
确保各曝光面的陈列数量达到企业要求

...


但是,受限于行业人员特点、监督人员不足、管理方式传统等等原因,

终端堆头陈列暴露出越来越多问题:


01
堆头位置不符合合同要求
02
堆头产品陈列随意、杂乱无章,影响品牌形象
03
堆头产品摆放数量达不到要求
04
堆头价格牌不全、错乱
05
堆头对应产品的促销卡、促销标识不明显



▲终端堆头陈列乱象


分析看来,产生种种乱象的最大原因在于终端销售执行不到位。


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★Step1.对着堆头四个陈列面分别拍照

★Step2.提交识别图片


只需两步,自动通过场景识别,判断堆头位置,进一步智能识别堆头品类,并判断是否符合陈列要求,还能秒速识别各曝光面的陈列数量、计算囤货数量,实时判断割箱数量、价格卡信息以及促销卡、促销海报等促销物料信息。

所有识别结果即刻到手!


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